오라클, 경쟁사들과 파트너십으로 사업 확장

 

(WSJ, Sep/16/2024) Oracle Turns Rivals Into Partners In Pursuit of Cloud Ambitions

오라클이 아마존의 클라우드 부문과 파트너십을 발표했다. 이는 한때 맹세한 경쟁자들과 손을 잡고 클라우드와 인공지능 시대에 자사의 틈새를 찾는 전략을 굳힌 것이다.

오스틴에 본사를 둔 이 기술 대기업은 수년간 클라우드 컴퓨팅 분야에서 아마존, 마이크로소프트, 구글에 뒤쳐져 왔지만, 이제 이들 모두와 파트너십을 구축했다. 오라클은 수십 년 동안 대기업들의 운영, 거래, 고객 데이터를 지원해 온 자사의 주력 데이터베이스 소프트웨어를 활용하여 이를 실현하고 있다.

오라클의 최고경영자인 사프라 카츠는 인터뷰에서 주요 클라우드 제공업체들이 자사 고객들이 오라클 데이터베이스를 포기하지 않는다는 점을 인식하고 있다고 말했다. 

 

고객들은 온프레미스나 데이터 센터 내부에서 실행하는 대신 마이크로소프트 애저, 구글 클라우드, 아마존 웹 서비스와 같은 클라우드 플랫폼에서 이를 사용하기를 원한다. 이것이 오라클이 이 세 회사와 제휴를 맺은 근거다. 이를 통해 고객들은 파트너사의 클라우드 플랫폼 내에서 오라클의 관계형 데이터베이스를 사용할 수 있는 옵션을 갖게 된다.

 

더 빠른 처리를 위해 오라클은 파트너사의 데이터 센터 내에 자체 하드웨어를 배치한다.

어떤 면에서 오라클과 아마존의 파트너십은 두 회사 간의 긴장을 완화시킨다. 오라클의 공동 창업자이자 최고기술책임자인 래리 엘리슨은 아마존의 서비스를 비난해 왔으며, 두 회사는 경쟁 클라우드 및 데이터베이스 제품을 두고 10년 넘게 경쟁을 벌여왔다.

카츠는 경쟁사인 구글과 마이크로소프트가 이미 오라클과 제휴를 맺었기 때문에 아마존도 합류할 수밖에 없었다고 말했다. "만약 그들이 애저나 구글, 또는 오라클과 경쟁하면서 중요한 오라클 워크로드를 빠르고 안전하게 실행할 수 없는 유일한 기업이라면, 그것은 사업을 망치는 일이 될 것이다."

지난 화요일 오라클의 연례 컨퍼런스에서 AWS의 최고경영자 매트 가먼이 엘리슨과 함께 무대에 올랐다. 가먼은 행사에서 AWS의 일부 고객들이 가장 중요한 데이터에 오라클을 사용하고 있지만 "이러한 미션 크리티컬 워크로드를 모두 AWS 내에서 실행하기를 원했다"고 말했다.

AWS의 글로벌 전문가 및 파트너 부문 부사장인 루바 보르노는 성명에서 "이번이 고객들이 AWS에서 오라클을 실행할 수 있도록 한 첫 번째 경우는 아니며, 사실 2008년부터 공동 고객이 있었다"면서 "이번 발표는 고객들의 장벽을 제거하는 데 초점을 맞추고 있다"고 말했다.

금융 서비스 기업 스테이트 스트리트는 AWS에서 운영되며 오라클의 Exadata 데이터베이스를 사용한다고 이 회사의 최고기술책임자 앤드류 지트니가 말했다. 지트니는 컨퍼런스 무대에서 "통합에 모든 시간을 쏟는 대신, 여러분이 통합을 해주셨기 때문에 우리는 혁신에 시간을 쏟을 수 있다"고 말했다.

카츠는 오라클의 데이터베이스와 기타 소프트웨어 애플리케이션이 가장 큰 매출 마진을 가져오며, 그 다음으로 클라우드 제공업체와의 파트너십이 뒤를 잇는다고 말했다. 그녀는 오라클이 마이크로소프트, 아마존, 구글의 데이터 센터에 하드웨어를 배치하는 전략을 언급하며 "우리는 그들의 자산을 사용하므로 임대료를 내지 않고, 그들의 전력을 사용한다"고 말했다. "우리는 단지 건물에 컴퓨터를 넣을 뿐이다."

오라클은 계속해서 자사의 클라우드 플랫폼을 더 저렴한 대안으로 홍보하고 있다. 또한 규제 및 데이터 프라이버시 요구사항으로 인해 일반적으로 퍼블릭 클라우드를 사용하기를 꺼리는 기업과 정부를 위해 오라클이 고객의 데이터 센터 내에 별도의 클라우드를 설치하고 관리하는 프라이빗 클라우드 제공을 강조하고 있다.

카츠는 "대부분의 대기업들은 공유하기를 원하지 않는다"고 말했다.

엘리슨에 따르면 영국의 통신 제공업체 보다폰이 오라클의 프라이빗 클라우드를 사용하고 있다. 그는 회사의 실적 발표에서 "프라이빗 클라우드가 퍼블릭 클라우드를 크게 능가할 것"이라고 예측했다.

또한 오라클은 지난주 비즈니스 소프트웨어 제품군을 위한 "AI 에이전트"를 발표했다. AI 에이전트는 인간의 개입 없이 작업을 수행할 수 있어 챗봇의 다음 진화 단계로 여겨진다. 카츠는 "이는 비즈니스를 운영하는 AI 에이전트뿐만 아니라 비즈니스 운영을 위한 애플리케이션을 구축하는 AI 에이전트도 포함한다"고 말했다.

그러나 TD Cowen의 애널리스트 데릭 우드는 기업들이 생성형 AI에서 실제 수익을 얻으려면 독점 데이터를 사용하여 AI 모델을 훈련시켜야 할 것이라고 말했다. 그는 기업들이 점점 더 데이터베이스를 클라우드로 이전하고 있다고 말하며, 이는 오라클에게 오랜 데이터베이스 고객들을 클라우드와 AI 고객으로 전환할 기회를 제공한다고 설명했다.

실제로 번스타인의 애널리스트 마크 뫼들러는 데이터베이스를 사용해 다른 시장에 진출하는 것이 "전통적인 오라클의 전략"이라고 말했다. 그는 수십 년 전 오라클이 자사의 데이터베이스에서 실행되는 소프트웨어 판매를 시작했으며, 같은 전략을 사용해 특정 산업 분야에 진출했다고 설명했다.

시장 조사 및 자문 회사인 퓨처럼의 애널리스트 스티븐 디킨스는 "오라클은 1977년부터 있었기 때문에 많은 것이 배포되었고 운영적으로 깊이 내재되어 있다"며 "이를 해체하기는 정말 어렵다"고 말했다.