아마존 K-Beauty 컨퍼런스 결과

 

 

 

(JPMorgan) 아마존 글로벌 셀링 코리아(한국 개별 판매자들의 글로벌 시장 진출을 관리하는 한국 운영)와 콜마코리아가 뷰티 분야를 대상으로 한 첫 아마존 컨퍼런스인 "아마존 K-뷰티 컨퍼런스"를 개최했다. K-뷰티의 글로벌 무대에서의 성공은 부분적으로 브랜드들의 글로벌 플랫폼 활용이 좋았기 때문이었다, 그리고 우리는 2023년 아마존에서 K-뷰티 매출이 전년 대비 78% 성장한 것을 보았다. 이러한 긍정적인 추세에 따라, 아마존은 ODM, 정부, 제3자 서비스 제공업체들과 긴밀히 협력하여 더 많은 인디 브랜드를 육성하고 이들 브랜드의 더 넓은 글로벌 도달을 위한 원스톱 서비스를 제공함으로써 글로벌 K-뷰티 모멘텀을 증폭시키는 것을 목표로 했다. 

 

아마존 글로벌 셀링 코리아의 이니셔티브는 K-뷰티의 글로벌 침투에 대한 엄청난 잠재력에 대한 우리의 확신을 강화했다, 이는 우리가 초기 단계에 있다고 믿는다. 코스맥스, 한국콜마, 아모레퍼시픽에 대한 우리의 선호도를 재확인한다.

 

• 아마존의 "프로젝트 K-뷰티 고 빅": 우리는 아마존 채널에서 성공을 거두는 한국 브랜드가 점점 더 많아지고 있으며, 성장 속도가 가속화되고 있음을 주목했다. 수치상으로, 신인 브랜드(즉, 첫 해 진입자)의 매출은 2022년 대비 2023년에 3배로 증가했고, 아마존에서 연간 매출 10만 달러를 넘는 브랜드 수는 2023년에 전년 대비 140% 증가했다. 이러한 모멘텀을 바탕으로, 아마존 글로벌 셀링 코리아는 ODM, 정부, 제3자 서비스 제공업체와 함께 더 많은 인디 브랜드가 글로벌 시장에 진출할 수 있도록 원스톱 지원 서비스를 제공하여 육성할 계획이었다. 우리는 이러한 이니셔티브가 글로벌 무대에서 K-뷰티의 성장을 깊이(브랜드당 매출)와 폭(브랜드 수) 모두에서 가속화할 것이라고 믿는다.

 

• K-뷰티 성공의 비결: 아마존 글로벌 셀링 코리아는 글로벌 무대에서 K-뷰티 성공의 이유를 다음과 같이 찾았다: 1) 비용 효율적인 인디 브랜드의 성장, 2) 스킨케어에서 색조, 기기로의 카테고리 다각화, 3) 제품 홍보를 위한 키워드로 형성된 혁신과 다양한 성분의 사용, 4) SNS 마케팅 활용, 5) 서양 브랜드의 교정적 접근과는 대조적인 피부 복구 및 예방에 중점을 둔 접근.

 

• 뷰티 분야의 주요 트렌드: 콜마코리아는 뷰티 분야의 세 가지 트렌드를 소개했다. 첫째는 특히 윤리적 소비를 원하는 서양 소비자들 사이에서 인기를 얻고 있는 진정한 그린 뷰티였다. 둘째는 소비자와 브랜드 모두에게 중요한 고려 사항인 활성 성분이었다. 콜마는 부작용을 일으키지 않는 고농축 성분을 개발하고 있었다. 셋째는 소비자의 감정에 초점을 맞추고 제품 사용이 스트레스를 해소할 수 있는 피-케어였다.

 

• SNS 채널을 통한 마케팅: 메타와 틱톡 연사들의 세션 동안, COSRX(아모레퍼시픽), TIRTIR(코스맥스 제조), Fwee(코스맥스 제조), 조선의 미인(콜마 제조)을 포함한 여러 브랜드가 SNS 채널에서 성공적인 마케팅의 좋은 예로 소개되었다. 틱톡 세션에서 연사는 소비자의 현실적이고 감정적인 요구를 충족시키는 것이 마케팅이 판매로 이어지는 데 중요하다고 강조했다. 연사에 따르면, 효율적인 마케팅을 위해 반드시 다뤄야 할 핵심 질문들은 다음과 같았다: 1) 누가 제품을 추천하는가? 2) 제품을 바르면 어떤 느낌인가? 3) 사용자가 새로운 것을 경험할 수 있는가?

 

• 뷰티 인플루언서와의 마케팅: 170만 팔로워를 보유한 뷰티 인플루언서 Ava Lee씨는 K-뷰티 브랜드와 함께 일한 성공적인 경험을 공유했다. Lee씨는 조선의 미인, 어뮤즈, 이즈앤트리, 구달(클리오) 등의 브랜드와 일했다. 그녀는 K-뷰티 마케팅을 브랜드에 더 효과적으로 만든다고 믿는 다섯 가지 포인트를 강조했다: 1) 회사와 유사한 가치관을 공유하는 인플루언서와 협업하기, 2) 경쟁사와의 비교보다는 제품 자체에 집중하기, 3) 브랜드를 구별 짓는 캐치프레이즈 만들기, 4) 일상 활동 중 제품 보여주기, 5) 독특한 한국 문화 공유하기.